“大师远去，心智永恒”。是的，艾·里斯先生已经长眠于世，但他一生为全球商业科学做出了卓著的贡献，是璀璨星河中的耀眼之星，带给我们无限的启迪。

笔者创办博士战略咨询，正是受益于里斯先生。在里斯先生辞世之际，回忆起许多过往与里斯先生相处的细节，缅怀之余，再次感受到他和他的学问所带来的巨大能量，如此道出一二。

“我曾在里斯中国工作8年，记得每一次定位峰会，里斯先生都会带着最新的观点与我们分享，初听乍舌，细品醇厚，令人拍案叫绝。里斯先生令我印象最深的，并非其惊人的洞察力，而是不断迭代自我的，把定位理论推向新高度的精神。所以当我们独自创业，以 '博士' 作为品牌名，意在以科研之严谨，攀登商业真理之峰。”

——洪寅义

“里斯先生最令我钦佩的是传道授业时的透彻，总一语中的。他常说‘Marketing is as simple as that. 营销就是如此的简单’，我印象最深刻的是他说要做‘反方向的鱼’。他告诉我们，定位理论的精髓是做不同而非更好，他仅用一张卡通图片就把这个道理诠释得一清二楚，而且让人难忘。正是这样的领悟指引我在战略实践中不断思考，用什么方式能够让品牌的独特之处占领消费者心智，这也正是里斯先生对定位理论核心商业价值的概括——赢得心智。”

——王重阳

回顾里斯先生的一生，是传奇的，是伟大的。总结下来，他对商业科学的贡献主要在三个方面：

一、提出定位理论学说

解决了战略和营销不能融通的商界难题

对营销界而言，艾·里斯先生是一位传奇式的人物，他用一生见证了世界的发展和商业的变迁。在亲历第二次世界大战之后，他开始了商业生涯，并在35岁的时候，决定开一家自己的广告公司，不久之后从通用电气聘请了杰克·特劳特作为合伙人，开始携手打造一家想要出名的广告公司。那是整个广告届推崇创意至上的年代，并设有各式各样的创意作品奖项，甚至在今天，创意依然在广告公司中占有举足轻重的位置。

里斯先生发现，单纯论创意是无法与大型广告公司相比的，潜在顾客在看到的第一眼就会认为，如果你们真的如此有创意的话，为什么会比其他广告公司小呢？于是里斯先生突发奇想，想到了一个他后来认为这是他有史以来有过的最好的想法。他认为，想要出名唯一的方式便是差异化，这个理念也构成了此后他与特劳特先生共同创立的“定位理论”的基石。

二、提出品类创新理论，

“开创并主导一个新品类，更容易在战略上取得胜利”

艾·里斯先生认为，消费者以品类思考，用品牌表达，而企业创建品牌的核心要义，是把握品类分化的趋势和规律。只有这样，企业才能从过度竞争的红海泥沼中跳出来，开辟并引领一个新的战场。

我们必须看到，无论是在20世纪60年代的美国，还是在21世纪初的中国，定位理论都曾遭受了扑面而来的质疑和争议。诞生初期甚至遭到了诸如《纽约时报》整个版面的质疑和驳斥，但艾·里斯先生始终以一种温和朴实的方式向世界各地的人们讲解着他的思想和见解，阐述着他对商业现象背后规律的洞察和思考。

他点出了最核心的本质，哪怕周遭怀疑者甚众、质疑声再多，他也从来都是微笑而温和地告诉世人他所发现的规律。事实证明，他的理论和思想是具有前瞻性的，硅谷的独角兽浪潮和中国国内商业的繁荣，都印证了品类创新对经济的推动作用。

三、构建定位理论体系，

推动定位从单一理论向系统学科发展

这位亲历了二战的老人在他人生的最后十数年中多次到访中国，并发表演讲。他对中国传统文化的热爱之深刻，已将其与定位理论系列书籍融为一体，当他时年92岁高龄、最后一次到访中国的时候，我们可以看到他的眼神依旧清澈而明亮，表达依旧清晰而有力，对商业变迁的思考也从未停歇。他同样也感受到了中国日新月异的飞速发展，他认为21世纪是中国品牌时代。 

艾·里斯先生已经辞世，但定位理论正在丰茂生长。作为定位咨询新一代的推动者，吾辈定以里斯先生为榜样，为商业科学做出应有的贡献。