为什么同样的品类，有些品牌的新品推出总能爆火，而有些品牌推出的产品却只能“叫好不叫座”？

疫情三年，似乎很多行业停滞甚至萧条，但是清洁小家电行业却在快速增长。大家封控在家，被迫关注家庭琐事，成为懒人经济的催化剂。这也是为什么这两年小家电快速迭代，技术创新和品类创新层出不穷。

但赛道增长的同时竞争烈度也同样在上升。一旦某个品类火了，往往就会吸引行业内的其他品牌一窝蜂地进行产品跟进。可是，为什么同样品类，有些品牌的新品推出总能爆火，而有些品牌推出的产品看似十八般武艺样样精通，产品数据拉出来个个能打，却只能“叫好不叫座”？

其实，答案很简单。因为这些产品的研发只盯着对手，总想着在数据面板上比竞品更好，陷入了军备竞赛，但其实“不同胜过更好”。产品研发上应把握品类发展主线，通过品类分化的方式开辟新的细分赛道才能真正地脱离行业内卷。

（一）把握小家电品类发展的主线

追溯历史，我们不难发现“便利性”始终是小家电品类发展的主旋律。

无论是厨房小家电还是清洁小家电，既然是电器，其自诞生之初最主要的作用便是为消费者降低劳动强度。

以扫地机器人为例。

-最初的扫地机器人只会“随机式”清扫，没办法做到全屋全面积的清洁，那些被机器人忽略的角落还是需要人为清洁。

-第二代的扫地机器人能做到 “规划式”清洁，它自己会扫描房间构造，规划清扫路线，保证做到清扫面积的全覆盖。

-第三代的扫地机器人加入了“基站”的概念，不仅做到“扫拖洗烘”一步到位，而且还加入“集尘”功能，减少了人为清理固体垃圾的频次，进一步减少了人力劳动。

-而如今，扫地机器人又进一步升级，已经可以做到“自动上下水”，省去了“倒污水、补清水”的最后步骤，做到真正意义上的“全自动”。

（二）通过品类分化开辟新的细分赛道

沿着同样的思路来看现在“百花齐放”的洗地机市场，可以发现很多产品的创新并没有聚焦品类发展主线，而是边缘化的创新，在本质上并没有进一步降低劳动强度，因此，也很难带来竞争优势上的质变。

正确的做法还是应该回到“便利性”主线，剖析消费者在使用洗地机时的全流程，找到可以为消费者劳动减负的新方向。

例如，在清洁前后，目前大部分产品还需要人工上下水，固液垃圾分离。基于此，品牌可在旗舰款产品的升级上引入扫地机器人中的“基站”，进一步解放双手。另外，清洁过程中洗地机的重量可以说是最大的痛点之一，也几乎是所有产品的通病。

因此，若能在重量上做到明显轻便的使用体验，打造一款“轻量”洗地机则极具市场潜力。当然既然是行业的通病，它一定不是可以在保证目前各性能不变的情况下可优化的。但请记住，“不同胜过更好”。

技术创新、产品创新不是终点，只是开始，要成为市场的佼佼者品牌必须学会把技术创新、产品创新转换成品类创新，通过品类分化占据消费者的心智，这才是一个品牌成功的关键。