博士战略咨询

3年打造5个品类第一

棋差一招的科沃斯

作者:卞圣杰

时间:2022-12-05 14:56:18

文章类目:战略洞察

懒人经济推动小家电朝着智能化方向快速发展,新品类的诞生往往是能解决老品类便利性不够的核心痛点。


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不管是“扫帚→传统有线吸尘器→戴森无线手持吸尘器→扫地机器人”的扫地路线,还是“拖把→免手洗拖把→洗地机”的拖地路线都是在便利性上做了迭代。 


洗地机这个品类是由添可最早成功推爆的。它其实是做对了两件事:第一,品类创新,它采用的是比较常见的融合式的品类创新,采用类似做法的还有智能手机、混动电动车、洗烘一体机等品类。第二,则是启用新品牌,启用了添可这个新品牌,而不是沿用科沃斯的品牌名,避免了认知上的干扰。


但同时,科沃斯也犯了个看似很小但却十分严重的战略问题,甚至有可能让科沃斯失去未来的市场地位,就是应该在推新的旗舰产品时应该把品类名定义为“洗地机器人”,而不是继续叫“扫地机器人”。


一字之差,谬以千里。虽然只是“洗”和“扫”的差别,但叫做全自动智能吸拖扫一体的扫地机器人只是一种进化,而“洗地机器人”却是一种分化二者建立的认知完全不同,所产生的战略价值也相差甚远。希望科沃斯能够尽快意识到这个问题。

*声明:本文为博士战略咨询原创内容,如需转载请留言。头图来源于科沃斯官网,部分图片素材来源于网络。

戴森的时代即将终结 辣么卤力,你真的够努力吗?

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