近两年直播带货一直处在风口，今年B站第一次下场，参加双十一直播电商混战，但是似乎收效甚微。

问题到底出在哪里？

一、盲目模仿领导者

抖音从内容平台成功转型兴趣电商无疑给了B站在直播带货这件事上很大的勇气。抖音依靠原创内容沉淀下来的用户资源、心智资源在转型直播后得以快速变现，一跃成为兴趣电商领导者，而B站在这个领域相比只是一个小品牌，想要做好直播，并不应该生搬硬套将B站抖音化。

小品牌要做的是游击战，找到一块小到足以守得住的地方，抖音面向的是全年龄，而B站能够把握的则是二次元为主的年轻用户群体，通过对UP主、对于选品的限制，打造成为专属年轻人群兴趣电商。

二、回归自己的品类

从全局来看，带货直播只能作为B站盈利的一部分，想要解决一直以来增长乏力的问题，还需要回归品类。

从视频平台的品类分化上来看，B站既不同于抖音的原创短视频，又不同于爱奇艺、腾讯等官方为主的传统长视频平台，它是以UP主的原创内容为核心的中视频平台，在同等品类当中完全可以借鉴同样以原创内容起家的YouTube的盈利模式才能真正解决企业的困局。

其实年轻的后浪一代是B站独特的客群，也是B站品牌绝佳的心智资源，更是很多品牌垂涎的宝藏，B站要做的就是如何挖掘并利用好自己的优势。